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专访​WE电竞俱乐部CEO:“夹缝生存”的老牌电竞俱乐部

文|竞核 7月28日,WE让一追二战胜强敌IG,对于此前战绩不佳的WE来说,这是一场爆冷的胜利。在这

7月28日,WE让一追二战胜强敌IG,对于此前战绩不佳的WE来说,这是一场爆冷的胜利。在这场“豪门老强之战”中拿下胜利的WE,让电竞粉丝为之雀跃:“不斩无名之辈!”

这场阶段性胜利的几天前,竞核在西安WE基地见到了CEO小兽,刚刚结束会议的小兽匆匆赶来,猛灌了几口水直言:“我们只有全胜了才有概率进入季后赛,挺困难的。世界赛的话,其实遥不可及。”

当时WE英雄联分部在夏季赛的成绩是4胜7败,战胜IG后,官方解说王多多激动地说:“谁言大局已定!继续加油!”

2005年建立的WE电子竞技俱乐部,至今已经进入第14个年头,作为国内最老牌的电竞俱乐部,为中国电竞输送了SKY、misaya、WeiXiao、Caomei等著名职业选手,也拿下了诸如ILP5全球总决赛冠军、LPL联赛冠军等辉煌的成绩。

在LOL项目上,以2017年杀入世界赛四强为节点,2018年,WE错失S8入场券,2019夏季赛已然过半,摆脱不掉的败果,也让叩开S9大门的机会变得渺茫。正是在这个时候,WE击败了S8的世界冠军IG战队,不得不说这是一个振奋人心的消息。

除了《英雄联盟》分部,WE俱乐部已经组建了包括《炉石传说》、《部落冲突:皇室战争》、《王者荣耀》、《FIFA》、《和平精英》、《绝地求生》在内的共七大分部。

随着中国电竞崛起,在成绩好坏之外,受到资本与政策关注的俱乐部,正面临着全新的压力。

尽管WE啃下了IG这块“硬骨头”,但在积分排名依旧处于偏落后的第11位。对于WE来说,夏季赛剩余的征程,每一场都不容有失。

作为WE俱乐部最受关注的分部,《英雄联盟》分部自S7进入世界赛四强后,便陷于低谷期。

长期战绩的不理想,队员的更换,新人的加入,让这支老牌劲旅遭受了不小的非议。

本赛季初,由于阵容轮换,团队磨合等等原因,队伍状态低迷,网络以及外界的舆论也让选手们承受着不小的压力。

“我们队伍状态进得比较慢。粉丝都戏称每次联赛一开始我们谁也打不过,到后面我们谁都打得过。”用成绩说话的电子竞技,“慢热”显然不是一件好事。

此前WE曾在韩国集训,期间状态很好,大家踌躇满志,没想到回国后表现不如预期。“慢热没有意义。”小兽无奈表示。

现实让这些年轻的选手们承受着不小的压力。作为一家以“打游戏”为主业的电竞俱乐部,WE开始越来越关注选手们身心健康,并为此组建了专业的后勤团队。
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WE配备了专业的心理老师和理疗康复师,后者已经随队一年多。每周心理老师会跟队员聊天,听他们倾诉。俱乐部也安排队员跟随专人每天进行半小时左右的拉伸运动,并在每周组织一次户外的剧烈运动。

据小兽透露,这些专业后勤的配备,属于俱乐部比较大的开支,“我们应该是第一家全部配齐的俱乐部。”

从很多方面来看,电子竞技正在向传统体育看齐。足球、篮球的赛事模式和组织运营,都是目前电竞俱乐部热衷学习借鉴的案例。

此前,电竞俱乐部是同好聚集地,是人情维系的组织,但现在已经有了专业企业的自觉。

对外要注重企业形象,对内要完善规章制度,形成以职业选手为中心的专业运营体系。目前WE的后勤团队接近40人,运营团队有8人,多由前广告公司员工组成。中国电竞俱乐部排名

组建专业的运营团队是为了更好地服务于俱乐部品牌形象的塑造和输出,但人员的迅速增长也给俱乐部的管理带来了不小的挑战。

人员增长之后的协同合作,规章制度确定之后的执行,都是WE需要在“推塔”之外攻克的难关。

“哪些可以做,哪些不能做,(我们在)慢慢调整自己的制度和规则。”小兽说。

电竞产业正处于发展中阶段,资本的注入也推动着俱乐部的成长。结合电竞俱乐部、投资机构、直播平台多方信源,竞核了解到,一线万人民币左右,中流梯队大致在2000—3000万人民币左右。

在电竞的原始时代,战队多由俱乐部老板出资支撑,后来进入厂商时代,与电竞联系紧密的硬件厂商提供赞助,比如艾芮克I-ROCKS便是WE的长期合作伙伴。

从2014-2015年开始,直播平台为电竞俱乐部带来了可观的收入,随着直播平台抢夺资源,队员工资上涨,俱乐部资金状况较好。

但直播平台也有自己的考虑。对于斗鱼和虎牙这类垂直的游戏直播平台来说,观众爱看的主播类型大致分为两种:一是技术流;二是娱乐向。

据小兽透露,两三年前开始,直播平台就不倾向于签俱乐部了。职业选手面临诸多压力,并非人人都能在直播中满足观众的娱乐需求。

小兽认为,英雄联盟职业选手中,称得上“顶流”的只有寥寥数人,签约俱乐部往往意味着需要为头部流量之外的选手付费,对直播平台来说性价比不高。现在反而是触手、快手等非头部垂直的平台,愿意为手游支付高于市场价格的签约金额。

2016年以后,针对电竞俱乐部的融资开始活跃。WE也正是赶上了这波好时候。

尤其是2017年,战队成绩挤进头部梯队,俱乐部议价的空间见涨,LOL分部一年的工资成本较之前有了巨幅提升,整个俱乐部的选手工资成本超出了预期。

直播平台和赞助商资金注入的延后性,又加重了俱乐部的资金运转压力,因此俱乐部开始积极寻找融资。

竞核独家获悉,2017年WE顺利完成了A轮融资,投资方包括快手,具体金额不详。

融资后,为了补充新鲜血液,WE进行了引援。合适的人员配置既能提高比赛成绩,也能为战队吸引更多的关注。

无论在哪个行业,优秀的人才总是能够为组织锦上添花,在电竞行业,优秀的选手也总是能收到各方递来的橄榄枝,比如世界级知名选手Faker,就是国内外众多俱乐部愿意积极接触的一位选手,WE也曾有意向。

而资深电竞从业者晓明告诉竞核:“韩国的人气选手大多不愿意来中国,更偏向北美、欧洲。”小兽也表示,北美的电竞环境与选手待遇较好,对海外的明星选手具有不小的吸引力。

大多中国电竞俱乐部吃过引援的亏,畅想着外来的和尚好念经。不过对WE俱乐部来说,开源节流、细水长流的运营思路似乎更为好用,这或许也适用于整个中国电竞行业。

目前,直播平台的签约费、融资、赞助商、政府支持构成了WE营收的组成部分,其中西安曲江管委会为俱乐部提供了最大程度的资金和资源扶持。

一方面,主流舆论环境对电竞还称不上是完全开放,但电竞能够带来的年轻群体的关注,以及产业化的可行性,已经让一些地方城市看到了机会。作为WE俱乐部的CEO,小兽表示自己现在涉及政府沟通方面的工作越来越多。

WE主场落地西安时,获得了曲江新区政府的大力扶持,为WE举办了“西安城墙大唐迎宾仪式”,这是西安乃至全中国接待贵宾的高规格礼仪,曾接待过美国总统克林顿等多位海外贵宾。

除了WE电竞俱乐部,诸如香蕉游戏传媒、ImbaTV等电竞相关企业已经或者将要落地西安。

古老的城市为这一年轻的产业大开城门,这令中国电竞人十分振奋。WE作为一家老牌俱乐部,必须开始考虑更多电竞之外的事情。

俱乐部成绩的好坏具有不确定性,但作为一家企业,WE电子竞技俱乐部的日常经营,则必须将变量控制在可接受的范围内,并引导出一条可持续增长的道路。

目前,寻求资方介入,推动电竞俱乐部发展,变得越来越困难。毕竟在资本寒冬下,没有哪个细分行业能独善其身。

自我造血成为电竞俱乐部唯一可选之路,其路径很简单:深耕精品项目,开拓潜力新星项目。

WE是上述路径的坚定践行者。老牌的《英雄联盟》分部不用说,WE一直在努力提高比赛成绩,积极探索破圈之路,打造粉丝经济。

也许大众并不了解,WE是2018《刺激战场》项目的TGA总冠军,不过由于游戏版号受阻,联赛沦为泡沫,WE吃鸡手游分部一度转为主播队,训练也处于停滞状态。

2019年5月8日,《和平精英》正式取代《刺激战场》,成为腾讯力推项目,职业联赛转机来临。

近日,官方透露了职业联赛的最新进展,竞核了解到,腾讯游戏主办的首个官方职业联赛《和平精英》夏日盛典暨全球邀请赛PEGI,即将在8月31日正式开战。

即便恢复训练会影响直播收益,WE管理层依然做出了选择:“我们这些人还是要去拿成绩,毕竟成绩是检验俱乐部的唯一标准。”目前吃鸡手游分部正积极备战。

与绝大多数电竞俱乐部有所不同,除却打造精品职业战队外,WE的商业化构想中还融合了文旅。这是它特有的优势。

WE目前位于西安的主场属于租借场馆,其自有主场和基地正在建设中,预计10月份落成,按照计划,以全新主场为轴心,WE俱乐部将成为带动西安电竞产业建设的重要部分。

其中当地政府的支持力度是不言而喻的。尽管目前WE主场的周末上座率可达100%,经常一票难求,春季赛开幕式与RNG的一战,黄牛票价的增长幅度令人咂舌。

但小兽却表示,主场的盈利点较小:“如果没有政府来帮我们承担一部分费用的话,我们其实是亏损比较多的。”

不能只做比赛,这是当前经营主场的俱乐部达成的共识。EDG背靠超竞文化,主场带动周边房地产设施的人气,而京东、苏宁战队的主场,则能够为品牌宣传服务。

根据WE俱乐部的调查,主场观众除了西安本地人,还有很多来自河南、山西、甘肃等周边省市。西北部电竞比赛的缺乏,让WE的主场成为了一个很好的电竞需求泄口。

结合西安本身的“网红”属性,以“文旅发展”为方向,结合西安旅游资源,让电竞为城市赋能,城市同时承载电竞文化,也许是WE与西安未来的图景。

据小兽透露,WE正在与旅游局讨论打造电竞旅游精品路线,将西安的旅游资源与电竞比赛相结合,用通票形式形成双赢的效果,让WE主场成为西安新的“打卡地”。

众多的高校也是吸引电竞产业聚集西安的重要因素。WE去年将校园行活动当做宣传电竞文化的重点之一,通过从业者的演讲,来向外界传达电竞行业的可能性。

“包括让我们的心理老师、康复师去告诉大家职业规划怎么样做,不是游戏打的好才可以做电竞,游戏打的不好但是画画好,可以做我们的插画师,可以做海报,可以做设计,运动类的专业,可以来做康复师。”

当电竞行业的曝光度、关注度与当地的联系更紧密了,俱乐部也开始考虑得更多。“我们想的是怎么把我们的主场变成一块沃土,让这边的电竞氛围越来越好,能孵化出来各种各样的项目,这样能带动咱们西安电竞的氛围。”

赢下IG的两天后,WE以2:0战胜VG战队,8月4日,WE又以同样的压倒性比分战胜了LGD战队,离季后赛又近了一步。

大局未定,瞬息间蕴含着众多可能性,也许这就是电子竞技,以及这个方兴未艾的产业的魅力。

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中国职业电竞俱乐部是啥样

由阿里体育主办的第三届世界电子竞技运动会(WESG)全球总决赛17日在重庆收官,中国选手在6个正式比赛项目中获得两枚银牌。与此同时,Dota2项目本赛季第三个Major级别赛事——梦幻联赛S11正在瑞典斯德哥尔摩进行,3支中国战队LGD、VG和KG都挺进六强。有数据显示,中国电竞市场规模将在2019年达到1300亿元人民币。而随着资本涌入,中国职业电竞选手受到越来越多关注。

“我觉得电竞就像是下棋,是种博弈,每一局都是一轮单独的对抗。”今年31岁的BurNIng徐志雷这样评价电竞的魅力。作为中国Dota界公认的全民偶像,被中国玩家称为“B神”的徐志雷拿过Dota比赛的冠军奖杯不下35个。退役后的他现在是一名游戏主播,中国电竞俱乐部排名虽然表示不会重返赛场,但徐志雷依然想跟电竞圈和职业比赛保持联系,因此亲自组建Aster战队。“打职业(电竞)看上去很光鲜靓丽,其实平日里很枯燥乏味。每天重复着机械式的训练,再加上日夜颠倒,身体状态会比较疲惫,”徐志雷告诉《环球时报》记者。

“职业电竞选手大概有15年职业生涯,从15岁打到30岁。”在LGD战队明星电竞选手徐林森看来,职业生涯的长度与自己对职业道路的珍惜度有关:“你珍惜得越好,职业生涯越久。”

和其他体育项目一样,电竞选手与俱乐部也是相辅相成。位于上海罗锦路游悉谷文体产业园的VG电子竞技俱乐部集电竞、教育和娱乐一体化,设有训练区、理疗按摩室和健身房。但记者下午3时到访时,健身房和理疗室却空无一人。VG电子竞技俱乐部赛讯总监徐骁赟告诉《环球时报》记者,俱乐部正在尝试向NBA球队的管理运营模式发展,还会时常向队员提供心理辅导课程以缓解训练、备赛压力,“但真正让队员接受、适应这种模式,还需要时间”。

徐骁赟补充道,电竞产业需要一个像NBA球员工会这样的管理组织来制定规范,协调电竞选手和俱乐部之间的关系,包括队员转会问题。俱乐部也应加强深层造血能力,探索更多模式的商业运作,例如发展粉丝经济、增加线下场地收入,从而让中国的电竞产业形成良性发展。▲

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中国电竞俱乐部该如何念好生意经?

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原标题:中国电竞俱乐部该如何念好生意经? 图片来源@视觉中国 文|娱公疑煽 最近,英雄联盟职业战队i

11月S8夺冠的荣耀战绩还在眼前,12月刚结束的德玛西亚杯上就不负众望,再度抱得冠军归。场上iG选手火力全开,厮杀凶猛,场下的电竞市场也在跃跃欲试,喷薄在即。

12月21日,中国音数协游戏工委(GPC)、伽马数据(CNG)联合发布了《2018年中国游戏产业报告》。报告总结了中国游戏产业整体状况,对细分市场和产业链等情况进行了详细解读。报告显示,整体中国游戏市场实际销售收入达2144.4亿元,同比增长5.3%。而在电竞方面,表现也尤为亮眼:

目前来看,中国电子竞技市场收入主要包括游戏收入、直播收入、电子竞技赛事的相关收入以及其他收入。其中,电子竞技游戏收入占据主要地位:2018年,中国电子竞技游戏市场实际销售收入达834.4亿元,同比增长14.2%,移动端电子竞技游戏市场实际销售收入达462.6亿元,客户端电子竞技游戏市场实际销售收入达371.8亿元。另据统计,2018年中国电子竞技用户规模达到4.28亿人,同比增长17.5%。

随着我国电竞产业规模的逐渐扩大,电竞俱乐部形式的商业模式也逐渐被大众所关注。对于中国电竞这样一个潜力无限的蓝海产业来说,用户市场是激活它的原动力,正确的运营模式才是支撑中国电竞可持续发展的坚固基石。

正如王思聪在2015年底所说:“当初我进入电竞这个圈子,主要是我觉得这个圈子里电竞选手和俱乐部活得都不怎么样,我想帮助他们,增加选手的收入,让电竞这个圈子能变得良性一点。”

在2018年11月S8总决赛的赛场上,iG以3:0横扫FNC勇夺总冠军。这支赛场上展现王者之态的战队,全体队员的平均年龄只有19岁,很多老玩家更愿意称之为“小iG”,用以区别辉煌一时的“老iG”。

在2012——2013年间,PDD、笑笑等组成的老iG队员曾取得SWL、IEM新加坡站等国内外大小赛事的冠军,风头一时无两。“不要怂,来跟我干”更是成为当时iG留给LPL的竞技名言。

但不同于“小iG”夺冠后超过84万美元的奖金,以及拿到老板王思聪承诺的每人100万等诱人奖励,“老iG”当年队员的生存状况完全可以用穷酸形容。

老iG的队员笑笑在讲电竞之路时,回忆起从前的艰难往事:当初他们在成都打比赛,但是饿的吃不起饭,最后笑笑拿出自己最后的50元钱请大家吃了一顿“李庄白肉”。笑笑说:“当年吃完李庄白肉后我们就一路连胜拿冠军,我觉得这是一件在男人那里很浪漫的事情。”

但大小iG先后封神的记录并非只是靠队员们对于冠军的渴望就能够实现,更重要的是促使中国电竞市场向良性发展的投资资本,以及电竞俱乐部自身正确的运营模式。

从2012年开始,以王思聪为代表的“富二代们”先后宣布进军电竞行业,给在黑暗中的中国电竞俱乐部们点亮了第一盏资本之光。而在资本的助力下,中国电竞俱乐部也逐渐走上了运营正轨,在盈利模式上,电竞俱乐部借鉴其他足球、篮球俱乐部成熟之处,形成自己的盈利点

对于一家品牌赞助商来说,无论是足球、篮球此类体育赛事,还是LOL、Dota这种电竞赛事,其赞助的最终目的无非是增加品牌的曝光度,加强针对人群的产品营销。而在电竞领域,受众群体更加年轻化,存在更多的消费潜力。相比过去几乎只有外设和电子产品赞助,如今越来越多的大品牌愿意入场赞助。

今年S8决赛中奔驰押宝RNG俱乐部,并为其拍摄独家宣传片,无奈最终爆冷遗憾退场,但也从中看得出品牌赞助对于电竞市场的重视。从数据方面来看,对于电竞产业的品牌赞助也成为了全球化趋势。

根据普华永道2018年发布的披露,在对各类体育项目进行加权评分后,电子竞技以领先第二名足球接近20分的优势,稳居收入增长潜力榜首。据其预测,2018年全球电竞产业规模将达到8.05亿美元,同比增长29.8%;预计到2022年,整个电子竞技的产业规模将会达到15.8亿美元:

其中,商业赞助收入排名第一,贡献5亿美元,占比达31.7%;媒体版权贡献4.49亿美元,占比大幅提升至28.4%;流媒体广告贡献3.16亿美元,占比20%。可以想象,如果是RNG获得S8冠军,奔驰品牌赞助也可以算是一大成功营销案例。

虽然赛事主要由官方主办,但电竞俱乐部作为整场赛事的最大参与者,必然也会获得一定的分成收益。所以对于俱乐部来说,旗下参加战队越多,整体的分成自然也会水涨船高。以英雄联盟S5赛季为例,S5决赛用户观看总时数达到3.6亿小时。在所有的73场比赛中,平均同时在线万,最后的总决赛,最高同时在线万,决赛的独立观众数为3600万,这些数字对于很多传统体育赛事也很难想象。

可见随着越来越多的人关注电竞比赛,在今后赛事转播权方面的收入已将会稳步的上升,成为举办方和电竞俱乐部另一个有力的盈利点。

对于一场电竞比赛来说,第一名意味着不仅能够获得冠军称号,更能够增加自己战队的影响力,而且还能收获丰厚的奖金。在S7总决赛中,奖金总额突破3000万,而去年DOTA2 TI7国际邀请赛的奖池更达到1.6亿人民币。

以上列举的是电竞俱乐部现阶段三个常见盈利模式,但如果要做到可持续的盈利发展,仅靠“富二代们”小打小闹的投资已经捉襟见肘,时候欢迎真正的大佬入场。

对于电竞行业来说,本质就是一片市场潜力巨大的蓝海。对于这片蓝海来说,只有借势强劲充足的东风,方能在市场上掀起风浪。而这股东风,便是钱多敢烧的资本大佬。

资本的进入,对于如今的电竞俱乐部来说是一条必经之路。随着电竞产业的不断扩大,还在新生儿阶段的俱乐部尚且没有实现创收,何况还需要背负着选手、工作人员们工资,日常运营开销以及新建训练基地等“烧钱”开支。可想而知,过去“富二代”模式显然已经不足以支撑这么大的体量。

以在业内名气不小的OMG电竞俱乐部为例,经济效益转化完全不尽人意。根据雏鹰农牧披露的信息显示,OMG已遭遇入不敷出、资不抵债的境况:2017年上半年营收318.97万元,净利润为负1496.47万元,截至2017年6月30日,净资产为负3542.54万元。

这支战队的老板,是国内生猪养殖龙头雏鹰农牧董事长侯建芳之子候阁亭,一切投入都来自他本人。而早年间王思聪“只需要花一辆跑车的钱就能养活一个俱乐部”的言论,已经被电竞俱乐部水涨船高的开支费用无情击碎。

于是在2017——2018年间,中国传统电竞俱乐部(以端游为主)纷纷脱离富二代注资、开始自主融资,而新兴电竞俱乐部(以手游为主)也跃上资本舞台。

资本的相继入场对于电竞俱乐部来说是好事,但一年数千万的投资,如果没有正确的商业操作同样很难玩转。

10月24日,福布斯通过对电竞公司估值和营收预测,发布了一期最有价值电竞俱乐部排行榜。其中C9战队以3.1亿美元估值排名第一,预计今年收入将达到2200万美元。

Team SoloMid以2.5亿美元估值紧随其后,预计年收入达2500万美元,第三名TL战队估值2亿美金,预计年收入达到1700万美元。在榜单统计的12支战队中,欧美战队几乎霸榜,中国队伍无一上榜。这是由于在国内,大部分电竞俱乐部仍是“断奶”富二代的阶段,资本的成熟度比不上欧美。

首先,欧美俱乐部更倾向于把鸡蛋放在不同篮子里,这样不仅能够分散风险,也对俱乐部的成绩更有保障。

在上述福布斯榜单中,C9、TL、FNC、G2旗下战队都在10支以上,其余半数俱乐部涉及游戏项目都达到6个以上,而且重合率并不高。除了《堡垒之夜》《英雄联盟》《DOTA2》《守望先锋》之外。像《彩虹六号》《炉石传说》《皇室战争》等在国内小众的电竞游戏也都有布局。而这一分散策略很快在比赛中得到展现,以C9为例,2018年先后拿下了OWL冠军,绝地求生的PGL秋季赛冠军,CSGO波士顿Major冠军,以及LOL北美赛区亚军,并进入了S8的半决赛,怒刷了一波存在感,使得观众对于这一俱乐部更加熟悉。

在国外直播平台Twitch上,C9有111位主播,TL有80位,TSM和LG旗下共有50位主播。Twitch公会粉丝榜中,TSM和LG粉丝热度最高,排名最靠前。除此之外,LG更是握有国外直播第一人Ninja,是目前Twitch上直播《堡垒之夜》粉丝数最多的主播。可以想象如果未来《堡垒之夜》开始铺设正式赛事后,LG的夺冠几率更大。

再次,欧美俱乐部在日常品牌形象规划方面更是尤为注重,为其加分了不少附加价值。

这其中最常见的就是与服装品牌进行合作,推出联名队服。例如,美国服装品牌Champion赞助了Team Dignitas,为其组建线上销售平台。运动服饰品牌盖世威赞助IMT战队,阿迪达斯也一直赞助法国电竞俱乐部Team Vitality。对接专业服装品牌,不仅给品牌方带来营销卖点,更给俱乐部拉来了销售分成。

但反观国内俱乐部,虽然也有心运营,但往往保量不保质,没有对于俱乐部品牌形象的打造给予足够的重视。

在iG淘宝官方店铺中某款销量较高的商品评价页中,有粉丝直言“做工粗糙”,“材质很普通,东西挺次的”。可想而知,如此急功近利的销售模式,中国电竞俱乐部排名注定只会使得品牌价值逐渐回落,成为“只有粉丝才会买”的短期商品。

中国电竞俱乐部虽然与欧美仍有差距,但随着近年来游戏、文娱产业接连如冷,电竞产业后来发力的趋势已经不可阻挡,iG获得S8冠军更是将电竞推上了新的国民关注度,中国电竞产业垂直细分领域和行业规范已经开始慢慢形成。而电竞俱乐部作为支撑电竞产业持续输出的中流砥柱,其在产业链中扮演的角色也不再是单纯烧钱,也逐渐摸索出新的运营变现模式。

而对于万千从小翘课去网吧打游戏的80、90后来说,电竞这个曾经老师、家长眼中的“洪水猛兽”,正名为如今资本亲睐、年轻人喜爱的潜力产业,才是最值得骄傲的一件事。(本文首发钛媒体)